人之幸福，全在于心之幸逗

-﹣歌德

酒店管理学院心理健康专栏"漫步阳光心灵中，每天都要525"，每天跟大家分享心理健康小知识，带你畅游健康知识乐园，让你明白如何拥有健康，并保持积极乐观的心态，创造幸福美好的人生。

今天的心理学小知识叫做

拆屋效应

拆屋效应：如果你的一个要求别人很难接受时，在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获，一旦破例即成习惯。

拆屋效应（The Broken Window Effect）又称天窗效应，来源于鲁迅先生的《无声的中国》一文：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

这段话深刻揭示了中国人的一种心理倾向，即在面对两个选择时，往往倾向于接受较为折中的方案。拆屋效应指先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，对方更容易接受较小的要求。

如何避免拆屋效应

保持诚信：在运用拆屋效应时，必须确保提出的初始要求并非完全无理或不可能实现，以免被视为欺骗或虚假宣传。

️适度使用：不应频繁或过度依赖拆屋效应，否则可能会损害人际关系和信任。

️保持理性思考：在面对他人提出的要求时，不要被情绪左右，冷静分析其合理性和自身的承受能力。

拆屋效应的启示

策略的重要性：在谈判和人际交往中，策略的运用至关重要。通过巧妙运用拆屋效应等心理策略，可以更好地达成自己的目的，同时保持和谐的关系。

人性的理解：拆屋效应揭示了人们在面对选择时的心理倾向，即倾向于接受折中的方案。这提醒我们在与他人交往时，要深入理解人性，以便更好地预测和应对他人的行为。

沟通的艺术：有效的沟通是达成共识和解决问题的关键。在运用拆屋效应时，应注重与对方的沟通，通过倾听和理解对方的想法和需求，来找到双方都能接受的解决方案。

目标的分解：拆屋效应还启示我们，在面对大目标或难题时，可以将其分解成若干个小目标或步骤来逐步解决。这样既可以降低难度和压力，又可以提高成功的机率。

️拆屋效应的箴言

欲取之，先予之；欲得之，先舍之。

大要求背后藏小谋，明智者不为所动。

先难后易，方能成事。

以退为进，方能赢得先机。

求其上者得其中，求其中者得其下。

你学会了吗？